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如何做好超市的淡季不淡
每一個(gè)行業(yè)基本上都有淡旺季之分。快速消費(fèi)品行業(yè)如此，服裝行業(yè)、空調(diào)行業(yè)、汽車(chē)行業(yè)也莫不如此。在銷(xiāo)售淡季，誰(shuí)做好淡季營(yíng)銷(xiāo)，誰(shuí)就搶占了市場(chǎng)先機(jī)。
首先銷(xiāo)售人員應(yīng)轉(zhuǎn)變淡季觀念。其實(shí)很多營(yíng)銷(xiāo)人員之所以在淡季無(wú)所事事，跟他們根深蒂固的淡季思想有很大的關(guān)系，在他們的思想意識(shí)當(dāng)中，淡季就是銷(xiāo)量小，再努力也沒(méi)用，不如好好給自己放放假，輕松一下，以備旺季再戰(zhàn)。因此在銷(xiāo)售淡季，更多的營(yíng)銷(xiāo)人員選擇了等，等漫長(zhǎng)旺季的到來(lái)。在這種思想的支配下，營(yíng)銷(xiāo)人員根本就不可能積極主動(dòng)地去想主意、想辦法，從而讓淡季不淡，旺季更旺。因此，作為銷(xiāo)售人員，要想順利渡過(guò)淡季，首先就要扭轉(zhuǎn)自己的淡季觀念。
1、只有淡季的思想，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)。淡與不淡，只是相對(duì)而言，在市場(chǎng)整體銷(xiāo)量下降的情況下，只要努力和付出，敢于與市場(chǎng)叫板，敢于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較量，仍然可以讓自己的銷(xiāo)售份額有較大的提升，關(guān)鍵是你想不想，要不要。
2、“眾人皆醉我獨(dú)醒，眾人皆濁我獨(dú)清”。在銷(xiāo)售淡季，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手麻痹大意，有時(shí)更容易出其不意，攻其不備，從而能夠讓自己異軍突起，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行悄悄“包抄”，從而不動(dòng)聲色地占領(lǐng)了市場(chǎng)的制高點(diǎn)，為旺季到來(lái)全面進(jìn)攻打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3、善于挑戰(zhàn)自我，戰(zhàn)勝自我。人最大的敵人，就是自己，你種下什么樣的種子，就會(huì)收獲什么樣的果子，淡季時(shí)，如果播下的是積極，收獲的必然是豐碩，如果播下的是消極，那收獲的只能是貧瘠;因此，挑戰(zhàn)自我，超越自我，是銷(xiāo)售人員實(shí)現(xiàn)淡季跨越的關(guān)鍵。
4、適度調(diào)整產(chǎn)品布局和結(jié)構(gòu)，對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)量不會(huì)帶來(lái)太大的影響。這個(gè)時(shí)候引進(jìn)新產(chǎn)品，往往會(huì)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，尤其是“搗亂者”少，而容易切入、溶勢(shì)和造勢(shì)，帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，讓整體銷(xiāo)量上升。
