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仲秋節(jié)是一個傳統(tǒng)的隆重節(jié)日，如何在這個節(jié)日做好銷售，是提升下半年經(jīng)營業(yè)績的關(guān)鍵。
作為超市的店長，馮經(jīng)理提前半個月就緊鑼密鼓打電話聯(lián)系團購，親戚、同學(xué)、朋友只要能聯(lián)系上的，哪怕是見過幾面的顧客，他都不會放過一個機會，有的他親自到家拜訪。
有一次，有兩位顧客在賣場看禮盒的價格，我們給他介紹了許多，他卻說：“我自己看看吧?！边@時恰好馮經(jīng)理在賣場巡視，他便主動向前搭訕，熱情推薦商品，介紹團購優(yōu)惠政策。了解到他們公司員工有幾百人再加上過節(jié)走訪，需要的商品真不少，馮經(jīng)理費盡周折終于把這個近十萬元的團購談成。
還有一些團購，所購商品采購方并非一次提貨，幾桶油幾袋面，在這樣的情況下，馮經(jīng)理不管團購大小、商品多少都一樣熱情對待，送貨上門，自己的私家車在第一時間成了超市的送貨專用車。
“哎呀，馮經(jīng)理的電話老是響個不停！”同事對他的鈴聲已經(jīng)形成條件反射了。中秋節(jié)前馮經(jīng)理的電話成了團購專線，一個接一個，手機前一天晚上剛充的電，到了第二天下午就沒電了。大家半開玩笑說：“你的手機Out了，被團購累趴下了吧？”
中秋這段時間，馮經(jīng)理作息時間也亂套了，早來晚走，有時候為了送團購一早就來配貨，有時候下班了，一個電話又被叫來超市。這段時間趕上母親生病，還要照顧孩子，可把他忙壞了。
馮經(jīng)理的努力沒有白費，一些團購單位成了我們超市的穩(wěn)定顧客，賣場銷售穩(wěn)步提升。
?。|方店 彭娟）
